Siete Secretos del Éxito Empresarial

Existen siete principios esenciales que como empresario debe practicar a lo largo de su vida si es que desea lograr el mayor éxito posible.

1. Claridad. Debe tener absolutamente claro quién es y qué se propone. Necesita objetivos y planes claros y puestos por escrito para cada parte de su vida. 

Comience por sus valores ¿En qué cree y qué defiende? ¿Qué es lo más importante para usted en la vida? ¿Qué es lo que realmente le importa? ¿Cuál es su visión sobre sí mismo y su futuro? ¿Cuál, para su familia y sus finanzas? ¿Para su carrera y su compañía? ¿Cómo concibe la misión de su empresa? ¿Qué es lo que desea lograr para sus clientes? ¿Qué quiere hacer para mejorar las vidas y el trabajo de las personas a quienes intenta servir con sus productos o servicios? ¿Cuál es el propósito de su vida y de su empresa? ¿Por qué se levanta por la mañana? ¿Cuál es su razón de ser? Y he aquí una importante pregunta: ¿Qué es lo que realmente desea hacer con su vida? Por último, ¿cuáles son sus metas? ¿Qué es lo que desea lograr en su vida financiera? ¿Cuáles son sus objetivos en cuanto a su familia? ¿Yen cuanto a su salud? ¿Qué diferencia desea hacer en las vidas de otros? Y la mejor de todas: Si supiera que no podría fracasar ¿qué se atrevería a soñar?

Mientras más claras tenga usted las respuestas sobre estas cuestiones valores, visión, misión, propósito y metas  mayores serán las probabilidades de que hará algo maravilloso con su vida.

2. Competencia. Para ser verdaderamente exitoso y feliz, usted debe ser muy bueno en lo que hace. Tiene que decidirse a formar parte del 10% élite de su campo. Tiene que fijarse como meta principal un rendimiento excelente de su labor empresarial, y luego dedicar todas sus energías a hacer un trabajo de alta calidad y a ofrecer productos y servicios de buena calidad.

Primero, debe ser algo por lo que usted se apasione, algo en lo que realmente crea y que le guste hacer. Segundo, debe ser un área en la que usted posea el potencial para llegar a ser el mejor; mejor que el 90% de los otros en ese campo. y tercero, debe producir un producto o servicio que le deje ganancias y que le permita lograr todas sus metas financieras.

3. Restricciones. Entre el punto donde usted se encuentra y su meta, sea ésta cual fuere, siempre habrá una restricción o factor limitante. Su capacidad para identificar el factor principal que determina el ritmo al cual usted alcanza sus metas empresariales resulta esencial para su éxito.

La regla 80/20 se aplica a las restricciones en su campo empresarial. Cerca de un 80% de las razones por las cuales no esté logrando sus metas tan rápidamente como lo desea se deben a usted mismo. Sólo un 20% puede atribuirse a circunstancias o personas externas. ¿Cuáles son sus restricciones? ¿Qué es lo que le está frenando? ¿Qué es lo que determina el ritmo al cual usted cumple sus metas? ¿Y qué podría hacer inmediatamente para empezar a aliviar su principal restricción? Esta suele ser la clave de un rápido progreso.

4. Creatividad. La esencia de una empresa exitosa es la innovación. Esto es, la habilidad para hallar formas más rápidas, mejores, más baratas y más fáciles de producir y entregar sus productos y servicios a sus clientes. Por suerte, en casi todos los seres humanos existe un "genio en potencia". Usted tiene más inteligencia y capacidad de las que podría usar. Su misión es liberar esa creatividad y concentrarla, como un rayo láser, en quitar los obstáculos, resolver sus problemas y alcanzar sus metas.

La esencia de la creatividad radica en su capacidad para resolver los inevitables problemas y dificultades de la vida empresarial. El empresario de éxito se concentra en la solución, no en el problema. Enfóquese en lo que se debe hacer, no en lo que ha sucedido ni en quién tiene la culpa. Concentre toda su atención mental en hallar una solución a cualquier obstáculo que le esté impidiendo lograr las ventas y el nivel de rentabilidad que desea para levantar su propio negocio de éxito. Y mientras más piense en las soluciones, más soluciones se le ocurrirán.

5. Concentración. Su capacidad para concentrarse sin distracciones en una sola tarea, la más importante y mantenerse enfocado en ella hasta que la haya terminado, es un requisito esencial del éxito. No es posible triunfar sin la capacidad de practicar una concentración sostenida en torno a una única meta o tarea, en una sola dirección.

La manera más sencilla de aprender a concentrarse es confeccionar una lista para cada día antes de comenzar su jornada. Luego, organice sus elementos por orden de prioridades, marcándolos con los dígitos del uno al 10. Una vez que haya determinado cuál es su tarea más importante, comience de inmediato a trabajar en ella, y luego disciplínese para continuar laborando hasta que esa primera tarea esté ciento por ciento completa. 

6. Valentía. "La valentía es debidamente considerada la más excelsa de las virtudes, pues todas las demás dependen de ella"

Los riesgos empresariales son indispensables para llegar a ser rico y demanda una tremenda valentía. Los expertos han concluido que lo que hace la diferencia es tener el valor de dar el primer paso, el valor de lanzarse en pos de sus metas, sin garantía alguna de éxito.

La mayoría de las personas carecen de este valor, hay una segunda parte de la valentía, una vez que usted ha comenzado su viaje empresarial, y es el valor de persistir. 

Necesita primero, valor para empezar, para salir de su zona de comodidad en dirección a sus metas y sueños, aun sabiendo que a lo largo del camino experimentará múltiples problemas, dificultades y fracasos temporales. En segundo lugar, necesita valor para resistir, para permanecer, para persistir ante todas las adversidades hasta que alcance su victoria. Cuando usted desarrolla estas cualidades gemelas, la capacidad de partir con fe y luego persistir con determinación frente a todas las dificultades, su éxito está garantizado.

7. Acción continua. El empresario siempre está probando cosas nuevas y, si no le funcionan, intentando otras. Resulta que la mayoría de los empresarios obtuvo su éxito en un área totalmente diferente de la que inicialmente esperaban. Pero vencieron porque fueron capaces de reaccionar continuamente y responder constructivamente a los cambios; de ensayar nuevos métodos; de abandonar las actividades que no funcionaron; de reponerse después de cada derrota; y de intentarlo una vez más.

Las personas mejor dotadas, especialmente los empresarios, parecen contar con estas tres cualidades. Primero, aprenden más cosas. Segundo, intentan más cosas. Tercero, persisten más que los demás. y la buena noticia es que, debido a la ley de las probabilidades, si usted aprende más cosas, intenta más cosas y persiste por más tiempo, incrementará drásticamente sus probabilidades de alcanzar un gran éxito.